La présentation personnelle, la préparation sérieuse à la rencontre avec le client, la structure ciblée de l’entretien de vente, le traitement des objections, les négociations sur les prix, la conclusion d’une vente et le suivi efficace – le manuel de la vente contient tout ce dont vous avez besoin en votre qualité de vendeur. Avec des check-lists, des tâches et de la place pour inscrire vos propres pensées et vos notes, ce livre devient un ouvrage de référence personnel qui vous accompagnera dans votre carrière de vendeur de pointe ou, en d’autres termes, de BestSeller.

BestSeller (fr) – Manuel de la vente
Auteurs: Werner Berger et Angelika Rinner
Troisième édition, Target Verlag, 2012, 253 pages

à l’offre supérieure de CHF 40.– au lieu de CHF 64.–

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