Warum EIN Jahresrückblick zu WENIG ist!

Das Jahresende naht. Für viele Menschen ein Zeitpunkt für einen Jahresrückblick. Ein solcher Jahresrückblick kann sehr aufschlussreich sein. Doch warum bis dahin warten?

Als Verkäufer/in sollten wir öfter zurückblicken als einmal im Jahr.
Im Idealfall nach JEDEM Gespräch. Aber wie sieht ein solcher Rückblick aus?

Hier sind 4 starke Fragen, die deine Entwicklung als Verkäufer besonders verstärken. Stelle dir diese Fragen nach jedem Verkaufsgespräch:

1. Habe ich mein Ziel erreicht?
War es der Abschluss, ein Folgetermin oder Klarheit für beide Seiten?
Nur mit einem klaren Ziel kannst du Erfolg messen.

2. In welcher Situation hat sich das Gespräch entschieden?
In jedem Verkaufsgespräch gibt es einen Schlüsselmoment. Ein Moment in dem sich der Kunde entweder für uns oder gegen uns entscheidet. Welcher Moment war es?

3. Was habe ich in dieser Situation gemacht?
War meine Reaktion zielführend? Oder hätte ich es anders machen können?

4. Wie verhalte ich mich zukünftig in dieser Situation?
Hier liegt der Schlüssel: Lernen, anpassen und vorbereiten für das nächste Mal.

Warum der kontinuierliche Rückblick so entscheidend ist?
Situationen wiederholen sich – immer wieder. Einwände, kritische Fragen, Preisverhandlungen.
Es ist, wie Einstein sagte: „Es ist Wahnsinn, immer das Gleiche zu tun und ein anderes Ergebnis zu erwarten.“

Trainingswirkstatt-Tipp: Nimm dir nach jedem Gespräch 3 Minuten Zeit.
Ein kurzes Fazit – handschriftlich oder digital. Kleine Erkenntnisse machen einen grossen Unterschied.

Welche Fragen stellst du dir nach Gesprächen?
Teile deine Erfahrungen gerne in den Kommentaren!

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