Am 12. September war es endlich so weit: Nach längerer Vorbereitung öffneten wir die Türen zu unserem ersten Erfahrungsaustausch für Key Account Manager:innen und Verkaufsleiter:innen – und die Premiere war ein voller Erfolg!

Was wir uns vorgenommen hatten

Wir wollten einen Raum schaffen, in dem Branchen- und Unternehmensgrenzen keine Rolle spielen, sondern wo das gemeinsame Lernen im Mittelpunkt steht. Unsere Ziele:

• Netzwerk erweitern & fördern – von den Erfahrungen anderer Branchen profitieren
• Inspiration & konkrete Lösungsansätze für die aktuellen Herausforderungen in Key Account Management und Verkaufsleitung
• Den Blick nach vorne richten – wie sieht die Zukunft des Key Account Managements aus?

Ein Tag voller Impulse

Mit 11 Teilnehmenden aus ganz unterschiedlichen Branchen entstand eine Runde, die bunt, inspirierend und fachlich tiefgehend zugleich war. Besonders wertvoll war die Offenheit, mit der alle ihre Erfahrungen, Fragen und sogar Stolpersteine teilten.

Diskutiert wurde unter anderem:

• Wie gelingt es, trotz hoher Preissensibilität Kunden zu gewinnen und gleichzeitig gesunde Margen zu sichern?
• Welche Instrumente helfen bei sich verändernden Rahmenbedingungen Verkaufsleiter:innen wirklich, ihre Teams erfolgreich mitzunehmen?
• Und: Wie kann Key Account Management künftig echten Mehrwert schaffen? Vom Lösungsanbieter zum strategischen Entwicklungsvertrieb.

Unser Rollenwechsel

Normalerweise nehmen wir als Trainer viel Raum ein, geben Input, leiten Übungen an. Dieses Mal haben wir uns bewusst in die Moderatorenrolle zurückgenommen. Die Bühne gehörte den Teilnehmenden – und das hat den Austausch besonders lebendig gemacht.

Ein Teilnehmer brachte es treffend auf den Punkt: „Endlich mal ein Tag, bei dem ich sehe, dass wir mit unseren Problemen nicht alleine dastehen.“

Das Fazit: Mehrwert pur

Am Ende des Tages waren sich alle einig: Der Erfahrungsaustausch hat nicht nur wertvolle Kontakte entstehen lassen, sondern auch ganz konkrete Ideen für den Alltag geliefert. Einige Teilnehmende haben bereits mögliche Kooperationen in Aussicht gestellt.

Ein besonders wichtiges Learning: Persönliche Beziehungen sind heute wichtiger denn je – und genau da liegt die Zukunft der Sales Excellence – insbesondere im Key Account Management.

Herzlichen Dank allen Teilnehmenden für den unkomplizierten und inspirierenden Austausch.

Wie geht’s weiter?

Für uns steht fest: Das war der Auftakt zu einer Reihe. Wir arbeiten bereits an der Planung für die zweite Durchführung.

👉 Interesse geweckt? Dann meldet euch gleich – die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um den persönlichen Austausch auch in Zukunft zu gewährleisten.